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Erstellt am | 02.07.2017

Jeder kommt irgendwann einmal an einen Punkt, wo nichts mehr weitergeht. Man dreht sich im Kreis. Da wäre es praktisch, einen kompetenten Ansprechpartner zu haben. Einer, der das Geschäft kennt und aus unzähligen Coachings und Beratungen die Erfahrung und die Lösung hat.  Und die Idee, wie Sie schnell und zeitsparend Ihr Ziel erreichen.

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Sicher zum Abschluss

Inhalt

Wohin soll der Weg gehen? Strategien.
Welche Immobilien wollen Sie verkaufen?
Verkaufsgebiet. Das Farmingkonzept.
Motivation mit Geld und Anerkennung.
Mit der „Rotation“ gewinnen alle.
Mehr verkaufen mit Zielen.
Verkaufen geht nur persönlich.
Erfolgsfaktor Kompetenzen
Ausstrahlung. Wie sie entsteht.
Selbstwert. Die zentrale Instanz.
Keine Lust. Sich selbst motivieren.
Sich auf Knopfdruck in Stimmung bringen
Mit Erfolgen und Misserfolge umgehen.
Einstellungen. Wie sehen Sie das?
Das eigene Ich zurückstellen.
Muss Ihnen die Immobilie gefallen?
Wie stehen Sie zu Ihren Kunden?
Wieviel Moral braucht der Immobilienverkäufer?
„Spielerisch“ verkaufen..
Gewusst. Gekonnt. Die Techniken.
Den Verkauf methodisch vorbereiten.
Wie Sie sich auf den Verkauf einstimmen.
Mehr Umsatz mit der Interessentendatei.
Verkaufen ist gelungene Kommunikation.
Die Beziehung macht es.
Zahlen. Fakten. Emotionen.
Ist der Kunde König?
Mit Anerkennung Beziehungen aufbauen,
Fragetechnik. Die verkäuferische Wende.
Warum uns das Fragen manchmal schwerfällt.
Die richtigen Fragen stellen.
Wie Sie fragen, ist entscheidend.
Mit emotionalen Fragen in die Tiefe gehen.
Fragen in der Praxis. Beispiele.
Mehr als Worte. Die Sprache des Körpers.
Haltung, Mimik, Gestik. Was sie sagen.
Telefonieren wie ein Profi.
Woran Sie „Sehleute“ erkennen.
Das kaufentscheidende Motiv
Kundenwünsche erfassen und bewerten.
Die leidige Frage nach dem Geld
Wünsche oder Kaufbedingungen?
Wo liegt das Haus? Das erste Telefonat.
Der Bauträger. Wünsche erfahren und steuern.
Showtime. Die Kaufbesichtigung.
Verkaufen vom Plan. Die Kunst der Imagination.
Die erfolgreiche Grundstücksbesichtigung.
Argumente auf den Punkt gebracht.
Das Bad ist zu klein. Oder andere Einwände.
Zu teuer. Was nun?
Noch einmal darüber schlafen.
Alles ist Abschluss.
Der Verkauf nach dem Verkauf.
Fragen. Da gibt es aber noch?
Bauträger. Die letzte Wohnung verkaufen.
Wenn Berater zugezogen werden.
Wie Sie Veränderungen umsetzen.
Keine Zeit. Wer und wofür?
Wenn Sie nicht der „geborene“ Verkäufer sind.
Wenn Umsatz und Nachfrage einbrechen.
Vertriebssteuerung. Erfolgskennziffern.
Der Autor. Ludwig Mennel

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