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Erstellt am | 22.06.2017

 


Die nächsten Termine
Verkauf - 14.09.2017 - Bregenz
Einkauf - 15.09.2017 - Bregenz

Noch sind einige Plätze frei.








Makler. Ja, bitte.

Inhalt

Vorweg gesagt.
Ausgangspunkte
Braucht der Markt den Immobilienmakler?
Immobilieneinkauf. Der etwas andere Verkauf.
Erfolgsfaktor Kompetenzen
Kompetenzen, die zählen.
Ausstrahlung. Wie sie entsteht.
Selbstwert. Die zentrale Instanz.
Emotionen managen.
Einstellungen. Wie sehen Sie das?
Muss Ihnen die Immobilie gefallen?
Wie stehen Sie zu Ihrer Kunden?
Strategien. Das Radar zum Erfolg.
Ziele und Planung des Einkaufs.
Wo wollen Sie Ihre Geschäfte machen?
Welche Immobilien wollen Sie einkaufen?
Alleinauftrag. Geht es auh ohne?
Alleinauftrag. Was sonst?
Ist der Kauufpreis wirklich wichtig?
Schiffe verbrennen.
Garantieren Sie.
Wer kauf ein? Organisationsmodelle.
Arzt sucht. Der "konkrete" Interessent.
Reporting. Für mehr Transparenz.
Gewusst. Gekonnt. Die Techniken.
Keine Lust. Wie Sie sich selbst motivieren.
Sich auf Knopfdruck in Stimmung bringen.
Einkaufen ist Kommunikation.
Die Beziehung macht es.
Zahlen. Fakten. Emotionen.
Mit Anerkennung gewinnen.
Schlüsselkompetenz Fragetechnik.
Fragen ist Gold, Reden ist Blech.
Warum das Fragen schwer fällt.
Die richtigen Fragen stellen.
Wie Sie fragen, ist entscheidend.



Zum Bestellshop


Praxis. Fragen im Immobilieneinkauf.
Mehr als Worte. Die Körpersprache.
Haltung, Mimik, Gestik.
Argumente auf den Punkt gebracht.
Telefonieren wie ein Profi.
Vom ersten Telefonat zum Auftrag.
Ich will keinen Makler. Einkaufstelefonat.
Besichtigung im Einkauf. Informieren.
Ein Gespräch ohne Widerstände
Die Entscheidung. Auftragsgespräch.
Die Preisverhandlung.
Die letzten Hürden nehmen.
Wie Sie Bauträgeraufträge bekommen.
Sie brauchen Anbieter. Einkaufsmarketing.
Marketing ist mehr als Werbung.
Das Marketingkonzept im Einkauf.
Visionen. Ziele.
Image und Einkaufserfolge.
Einkaufen auf der Website.
Neswletter, die gelesen werden.
Direktmarketing. Effizient und günstig.
Mails, die auffallen.
Outdoorwerbung im Mediamix
Suchanzeigen. Aber professionell.
Einkaufsfolder, die einkaufen helfen.
Das Kontaktermodell.
Ins Gespräch kommen. Public Relation.
Marketingplan im Einkauf.
Wie Sie Veränderungen umsetzen.
Factsheet. Ludwig Mennel





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