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Erstellt am | 29.06.2018

 

Hat Ihre Werbung schon fünf Sterne?

Ist es aber nicht so? Es gibt Tage, da wissen Sie am Abend nicht mehr,
wo die Zeit geblieben ist. Besichtigen, neue Aufträge akquirieren, schnell
etwas organisieren, überprüfen… Und da wäre noch die Werbung.

Welcher Immobilienmakler aber ist schon ein Werbeprofi? Konzentrieren
Sie sich auf Ihre Stärken. Einkaufen, Verkaufen, Führen, Planen, Organisieren.  
Da sind Sie stark, da verdienen Sie Geld.

Selbermachen ist teuer.

Nicht nur weil es Zeit kostet, sondern unterm Strich weniger bringt.
Die Kosten für die Schaltung und Produktion zahlen Sie immer, gleich
ob erfolgreich, mäßig oder gar ein Flop.

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Makler. Ja, bitte.

Inhalt

Vorweg gesagt.
Ausgangspunkte
Braucht der Markt den Immobilienmakler?
Immobilieneinkauf. Der etwas andere Verkauf.
Erfolgsfaktor Kompetenzen
Kompetenzen, die zählen.
Ausstrahlung. Wie sie entsteht.
Selbstwert. Die zentrale Instanz.
Emotionen managen.
Einstellungen. Wie sehen Sie das?
Muss Ihnen die Immobilie gefallen?
Wie stehen Sie zu Ihrer Kunden?
Strategien. Das Radar zum Erfolg.
Ziele und Planung des Einkaufs.
Wo wollen Sie Ihre Geschäfte machen?
Welche Immobilien wollen Sie einkaufen?
Alleinauftrag. Geht es auh ohne?
Alleinauftrag. Was sonst?
Ist der Kauufpreis wirklich wichtig?
Schiffe verbrennen.
Garantieren Sie.
Wer kauf ein? Organisationsmodelle.
Arzt sucht. Der "konkrete" Interessent.
Reporting. Für mehr Transparenz.
Gewusst. Gekonnt. Die Techniken.
Keine Lust. Wie Sie sich selbst motivieren.
Sich auf Knopfdruck in Stimmung bringen.
Einkaufen ist Kommunikation.
Die Beziehung macht es.
Zahlen. Fakten. Emotionen.
Mit Anerkennung gewinnen.
Schlüsselkompetenz Fragetechnik.
Fragen ist Gold, Reden ist Blech.
Warum das Fragen schwer fällt.
Die richtigen Fragen stellen.
Wie Sie fragen, ist entscheidend.



Zum Bestellshop


Praxis. Fragen im Immobilieneinkauf.
Mehr als Worte. Die Körpersprache.
Haltung, Mimik, Gestik.
Argumente auf den Punkt gebracht.
Telefonieren wie ein Profi.
Vom ersten Telefonat zum Auftrag.
Ich will keinen Makler. Einkaufstelefonat.
Besichtigung im Einkauf. Informieren.
Ein Gespräch ohne Widerstände
Die Entscheidung. Auftragsgespräch.
Die Preisverhandlung.
Die letzten Hürden nehmen.
Wie Sie Bauträgeraufträge bekommen.
Sie brauchen Anbieter. Einkaufsmarketing.
Marketing ist mehr als Werbung.
Das Marketingkonzept im Einkauf.
Visionen. Ziele.
Image und Einkaufserfolge.
Einkaufen auf der Website.
Neswletter, die gelesen werden.
Direktmarketing. Effizient und günstig.
Mails, die auffallen.
Outdoorwerbung im Mediamix
Suchanzeigen. Aber professionell.
Einkaufsfolder, die einkaufen helfen.
Das Kontaktermodell.
Ins Gespräch kommen. Public Relation.
Marketingplan im Einkauf.
Wie Sie Veränderungen umsetzen.
Factsheet. Ludwig Mennel





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